Americanas corta unidades e volta a crescer no varejo

A Americanas encerrou um ciclo de mudanças drásticas no último ano, fechando 101 lojas em todo o país. O que poderia soar como um revés para uma gigante do varejo acabou sendo um passo estratégico para retomar a rentabilidade. No segundo trimestre, a receita cresceu 25%, chegando a R$ 6,9 bilhões, e pela primeira vez desde a revelação da fraude bilionária em seus balanços, há mais de dois anos, a empresa registrou Ebitda positivo.

O prejuízo líquido despencou 95% em relação ao mesmo período de 2024, caindo de R$ 1,85 bilhão para R$ 98 milhões. Dentro do plano de reorganização, a companhia prioriza a otimização das operações físicas, que tiveram crescimento de 35,7% no volume de vendas (GMV) no trimestre. Em junho, a rede contava com 1.521 unidades — 40 a menos que três meses antes.

Ajustes para buscar o ponto de equilíbrio

O CEO Leonardo Coelho declarou que o objetivo é reduzir gradualmente as operações deficitárias até atingir o “ponto de equilíbrio” e, então, retomar a expansão. A meta é operar com cerca de 1.500 lojas. “Ainda devemos fechar algumas unidades ao longo dos próximos trimestres”, afirmou, reforçando que novas aberturas só devem ganhar força no próximo ano.

Fundada em 1929, a Americanas enfrenta um período desafiador desde a descoberta, em janeiro de 2023, de uma fraude contábil que mascarava dívidas bilionárias. O foco atual é reconquistar credibilidade com investidores e consumidores, além de ajustar a operação regionalmente. A marca tem registrado melhor desempenho no Nordeste, mas ainda patina no Sul e Sudeste.

Para manter a rentabilidade, a direção não hesita em renegociar contratos de aluguel, chegando a conseguir até 58% de desconto em unidades do Nordeste, como no acordo com o fundo Max Retail. A justificativa está em localizações que perderam atratividade comercial ao longo do tempo, como pontos em áreas centrais de Vitória, Recife, Curitiba e Campo Grande.

Novos produtos e fidelização de clientes

Além do corte de custos, a empresa aposta na retomada da emissão de cartões de crédito, agora em parceria com a BrasilCard. Em fase piloto há três meses, o projeto vem sendo ampliado após bons resultados iniciais. Essa frente, chamada internamente de PCP, já é a área com maior crescimento de resultados.

Outro passo importante será o lançamento do programa de fidelidade “Cliente A”, previsto para o terceiro trimestre. Integrado à plataforma Dotz, o programa permitirá que consumidores acumulem pontos para descontos e benefícios exclusivos. Segundo Coelho, a meta é premiar clientes recorrentes e impulsionar também a emissão de cartões.

No campo financeiro, a Americanas segue com o plano de vender ativos não estratégicos, como a rede de hortifrúti Natural da Terra e a Uni.co, dona das marcas Imaginarium e Puket. O processo, conduzido pelo BR Partners, deve receber propostas até o fim de agosto. A CFO Camille Faria ressaltou que, apesar do bom desempenho desses negócios, eles fogem do foco principal da companhia, que está voltada integralmente à recuperação operacional.

Com cortes certeiros, novos produtos e renegociações inteligentes, a Americanas tenta pavimentar o caminho para sair da crise e voltar a crescer de forma sustentável, equilibrando estratégia e execução.

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